Lần đầu tiên trong lịch sử Shark Tank Việt Nam, một startup đã có màn chốt deal cả 5 "cá mập".
Là đại diện duy nhất xuất hiện trong tập cuối của Shark Tank Việt Nam mùa 4, Phan Bảo Long – LMS chào hỏi bằng màn khoe thể hình ấn tượng. Anh muốn kêu gọi 57.000 USD (tương đương 1,3 tỷ đồng) đổi lấy 6% cổ phần cho startup giảm béo chuẩn y khoa của mình. Anh cũng cho biết, đội ngũ của mình toàn bộ là dân y khoa, anh nắm giữ 80% cổ phần công ty, 1 bác sĩ dinh dưỡng và 1 bác sĩ vận động, mỗi người 10%.
Theo lời giới thiệu của nhà sáng lập, mô hình giảm béo chuẩn y khoa dựa trên liệu pháp dinh dưỡng (nutrition therapy) và liệu pháp vận động (physical therapy). Nếu áp dụng phương pháp này, một học viên sẽ giảm từ 5-12 kg trong vòng 1 tháng.
Sau những ấn tượng ban đầu, các Shark bắt đầu tiết mục quen thuộc đó chính là "hỏi thăm" về tình hình kinh doanh cũng như định hướng trong tương lai. Nam founder lại tiếp tục ghi điểm khi cung cấp số liệu về doanh thu cũng như tỷ suất lợi nhuận một cách chính xác.
Trả lời câu hỏi của Shark Hưng và Shark Bình về cách thu tiền, hình thức coaching, các con số về doanh thu và lợi nhuận,… Bảo Long cho biết, học viên phải trả tiền từ đầu, con số từ 5.000.000Đ trở lên tùy vào bệnh lý. Doanh số từ tháng 8/2020 là gần 2 tỷ. Quý 1 năm 2021 là gần 1,2 tỷ. Tháng gần nhất là 506 triệu. Lợi nhuận quý 1/2021 là 55%, trong tháng 4 là 60%.
Shark Bình nhận định một trong những rào cản lớn nhất cho mục tiêu giảm béo là ý chí. Tuy nhiên, khi thực hiện trên online, LMS sẽ không thể theo sát được học viên của mình. Shark Bình hỏi thêm nhà sáng lập về phân khúc khách hàng và cách anh thúc đẩy ý chí cho học viên khi học online.
Bảo Long cho biết, ở thị trường Việt Nam, anh định vị rõ ràng phân khúc khách hàng là những người béo, thừa cân, có nền tảng bệnh lý.
Bảo Long cho biết LMS hiện dùng tảng chăm sóc thứ 3 như Zalo, Facebook,… để chăm sóc học viên. Dựa vào mô hình chuyển hóa, mô hình bệnh lý hay cân nặng của học viên, một đội ngũ bao gồm bác sĩ dinh dưỡng, Bảo Long và 1 PT (Personal Trainer - Huấn luyện viên cá nhân) chuẩn y khoa sẽ thiết kế giáo trình cá nhân hóa cho từng học viên, giải quyết đúng nguyên nhân của họ.
Shark Bình hỏi thêm cách các Shark sẽ kiếm lời hoặc exit (thoái vốn) nếu đầu tư vào LMS. Bảo Long tự tin, với tỷ số lợi nhuận như đang có và tốc độ tăng trưởng là 33% thì cuối năm nay startup sẽ có khoảng 1 triệu USD tổng doanh thu.
Shark Phú là người đầu tiên đưa ra đề nghị đầu tư ở mức 57.000 USD đổi lấy 15% dù "không hiểu rõ" về mảng này. Điều kiện Shark Phú đưa ra là LMS phải giúp ông giảm cân về mức chuẩn.
Shark Linh đưa ra đề nghị đầu tư tương tự Shark Phú. Shark Bình đề nghị đầu tư 2 tỷ cho 20% cổ phần. Shark Hưng ra deal 80.000 USD cho 20% cổ phần. Shark Liên cho biết bà rất ấn tượng với nghị lực và được truyền cảm hứng bởi cách trình bày của nhà sáng lập. Chính vì vậy, Shark Liên quyết định sẽ đi cùng 4 Shark còn lại.
“100.000 USD cho 25%, cả 5 Shark vào”, “duy nhất ở Shark Tank đấy” – Shark Bình kết luận.
TH (Nguoiduatin.vn)
